Après plus de quatre ans, en raison de la pandémie, l’International Hardware Fair 2022 Eisenwarenmesse a eu lieu à Cologne. Cette année, environ 1 400 exposants de 50 pays se sont réunis, avec plus de 70 % de visiteurs étrangers. Nous avons demandé à notre Directeur Commercial, Iñaki Bringas, quelles sensations et tendances nous pouvons en dégager.

Quel est le feedback général du salon ?

De manière générale, on peut dire que les chiffres du salon en termes de visites sont bien inférieurs à ceux de 2018. Le nombre d’exposants et de visiteurs a été réduit de près de 50 %. Cependant, pour AR Shelving, ces chiffres ne sont pas représentatifs. Nous apprécions ce salon très positivement, même mieux que les années précédentes.

Pourquoi ? La qualité des visites et le temps que les acheteurs ont pu nous consacrer ont été supérieurs.

Après tout, les principaux acteurs du secteur ont, non seulement participé, mais ils ont également eu moins de distractions et plus d’intérêt à développer de nouveaux concepts avec nous pour récupérer les chiffres de vente en 2023. La seule façon de surmonter une crise de consommation est à travers l’innovation.

Quelle est la situation actuelle du marché ?

Comme j´ai expliqué précédemment, il existe une baisse générale des ventes de produits de consommation.

Les 2 années qui ont suivi la pandémie, le secteur du home improvement a connu une forte hausse des ventes puisque nos clients ont passé plus de temps chez eux. Actuellement, en raison d’une inflation élevée, d’une tendance de consommation en matière de loisirs, d’une augmentation des taux d’intérêt et de la peur généralisée de la guerre en Ukraine, le nombre de transactions a été fortement réduit.

On pourrait dire que, en fonction du pays, la baisse des ventes transactionnelles varie entre 10% et 30%. Seule une inflation élevée empêche le chiffre d’affaires en monnaie constante d’être dans le rouge pour le moment.

Tout cela signifie que l’année 2023 est présentée avec une grande incertitude. La distribution se fait actuellement avec un niveau de stock jamais vu auparavant, qui, dans certains cas, atteint jusqu’à 8 mois de stock. Cela s’explique par la baisse de la demande, ainsi que par le retard du trafic maritime mondial des importations asiatiques, particulièrement important dans les opérations de jardinerie.

Quelles sont vos prévisions pour cette année chez AR Shelving ?

Malgré les difficultés du marché, la situation d’AR Shelving est privilégiée. Nous avons la chance d’avoir le réseau de distribution le plus large et le plus diversifié de notre secteur. Nous sommes présents dans 40 pays, et nous diversifions fortement notre dépendance vis-à-vis des pays européens.

Nous développons actuellement fortement le marché américain, qui représente actuellement 20% de notre chiffre d’affaires, et dans les années à venir nous espérons atteindre 50%. De plus, nous lançons 4 nouvelles gammes de produits, qui offrent des solutions de rangement complètes pour nos clients.

C´est pour cette raison que, malgré l´affaiblissement de la demande, AR Shelving continuera sa croissance en 2023 en attirant de nouveaux distributeurs, et en lançant de nouveaux concepts.

Quelle tendance remarquez-vous de cet événement ?

De manière générale, je soulignerais le besoin mondial de diversifier les sources d’approvisionnement et le pool de fournisseurs.

La distribution a compris que telle dépendance de l´approvisionnement chinois ne peut pas continuer. Pour cette raison, la grande majorité des distributeurs européens tentent de diversifier leurs achats. Dans certains cas, on peut parler de délocalisation de la fabrication sur le sol européen, dans d’autres, la recherche de nouveaux marchés à coûts inférieurs comme l’Inde, la Turquie ou le Mexique.

D’autre part, les entreprises américaines se tournent vers l’Europe pour trouver une source d’approvisionnement en produits à valeur ajoutée, ce qui n’avait jusqu´à présent, jamais été envisagé.

Tout cela constitue une grande opportunité pour l´avenir pour AR Shelving, avec de forts investissements dans la capacité de production et dans l´automatisation, ce qui nous fait le partenaire idéal à long terme, avec un approvisionnement garanti et une compétitivité élevée.