La feria de ferretería de Colonia: Eisenwarenmesse, se ha celebrado de nuevo tras 4 años y medio de ausencia con motivo de la pandemia. Este año se han congregado unos 1.400 expositores de 50 países, con más de un 70 por ciento de visitantes de fuera de Alemania. Hemos preguntado a nuestro Dir. Comercial, Iñaki Bringas, que sensaciones y tendencias podemos destacar de la misma.
¿Cuál es el feedback general de la feria?
En general, podemos decir que las cifras globales de la feria son muy inferiores a las de 2018. El número de expositores y visitantes se ha reducido casi en un 50%. No obstante, para AR Shelving estos números no son representativos. Valoramos la feria muy positivamente, incluso mejor que en años anteriores.
¿Por qué? La calidad de las visitas, y el tiempo que los compradores han podido dedicarnos ha sido superior.
Al fin y al cabo, los principales actores del sector no solo han estado, sino que además tenían menos distracciones y más interés en desarrollar nuevos conceptos con nosotros para recuperar cifra de venta en 2023. La única forma de superar una crisis de consumo es con innovación.
¿Cuál es la situación actual de mercado?
Como he dicho anteriormente, existe una caída de ventas generaliza en productos de consumo. Los 2 años posteriores a la pandemia, el sector de home improvement experimentó un fuerte incremento de ventas por el mayor tiempo que nuestros clientes pasaron en sus hogares, actualmente, debido a la alta inflación, incremento de consumo en ocio, incremento de tipos de interés, y miedo generalizado por la guerra de Ucrania, el número de transacciones se ha visto altamente reducido.
Podríamos decir que, dependiendo del país, la caída de ventas transaccionales varía entre el 10% y el 30%. Tan solo la alta inflación evita por el momento que la cifra de ventas en moneda constante se encuentre en números rojos.
Todo esto hace que el año 2023 se presente con gran incertidumbre. La distribución se encuentra actualmente con un nivel de inventarios nunca visto, que en algunos casos alcanza hasta los 8 meses de stock. Esto es debido al retraso en el tránsito marítimo mundial en las importaciones asiáticas, especialmente importante en la campaña de jardín, unido a la caída de demanda ya comentada.
¿Y cómo se plantea el año para AR Shelving?
Pese a las dificultades del mercado, la situación de AR Shelving es privilegiada. Tenemos la suerte contar con la red de distribución más amplia y diversificada de nuestro sector. Estamos presentes en 40 países, y además estamos diversificando enormemente la dependencia de los países europeos.
Actualmente estamos desarrollando enormemente el mercado americano, que actualmente representa el 20% de nuestra facturación, y en los próximos años esperamos alcance el 50%. Adicionalmente, estamos lanzando 4 nuevas gamas de producto, que ofrecen soluciones completas de ordenación para nuestros clientes.
Por todo esto, pese a que la demanda decrece, AR Shelving seguirá creciendo en 2023 por captación de nuevos distribuidores, y lanzamiento de nuevos conceptos.
¿Alguna tendencia que destacar del evento?
En general, destacaría una tendencia de mercado: Necesidad mundial de diversificar las fuentes de suministro y pool de proveedores. La distribución se ha dado cuenta de que no puede seguir dependiendo tan enormemente del suministro chino.
Por ello, la gran mayoría de retailers europeos están tratando de diversificar sus compras. En algunos casos podemos hablar de relocalización de fabricación en suelo europeo, en otros de búsqueda de nuevos mercados de bajo coste como India, Turquía o México.
Por otro lado, las empresas americanas, están buscando en Europa una fuente de suministro para productos de valor añadido, que hasta la fecha nunca se habían planteado. Todos esto representa una gran oportunidad de futuro para una empresa como AR Shelving, con un alto grado de inversión en capacidad productiva y automatización en los últimos años. Todo ello nos convierte en el partner perfecto para el largo plazo, con garantía de suministro y alta competitividad.
