AKTUELLE SITUATION DER DIY-BRANCHE (TEIL 3)
Dieses Jahr 2022, das gerade startet, wird als ein Jahr großer Unsicherheit dargestellt. Um zu verstehen, wie die allgemeine Situation ist und welche Aspekte entscheidend sein könnten, haben wir unseren Vertriebsleiter um seine Meinung gebeten.
Hallo Iñaki, wie ist die allgemeine Lage der DIY-Branche und in welcher besonderen Situation befindet sich AR Shelving für das Jahr 2022?
Die Bau- und Heimwerkerbranche ist nach wie vor eine Branche im Aufbruch und mit großen Zukunftserwartungen.
Ich möchte diese Aussage mit einigen Daten aus der Studie „Global Home Improvement Report 2021“ über die wichtigsten DIY-Märkte untermauern, die im vergangenen September von Hima in Zusammenarbeit mit AFEB veröffentlicht wurde:
- Im Jahr 2020 erzielte die DIY-Branche trotz der Auswirkungen von COVID-19 einen Umsatz von 701.000 Millionen Euro und wuchs damit um 13,8 % gegenüber 2019. All dies mit dem Hintergrund eines Rückgangs von -1,4 % des weltweiten BIP.
- Nordamerika und Europa machen bedeuten zusammen ungefähr 88 % dieses Marktes (61 bzw. 27 %), obwohl ihre Gesamtbevölkerung nur 16 % der Weltbevölkerung ausmacht.
- Die USA hatten 2020 mit 1.163 € die höchsten durchschnittlichen DIY-Ausgaben pro Kopf. 19,65 % höher als 2019.
- Ungefähr 82,5 % des globalen Heimwerkermarktes konzentrieren sich auf nur 8 Länder: USA, Deutschland, Japan, Kanada, Großbritannien, Frankreich, Australien und Italien.
- Die Top 10 DIY-Händler weltweit sind: Home Depot (USA), Lowe’s (USA), Adeo (Frankreich), Kingfisher (UK), Menards (USA), Bunnings (Australien), Ace Hardware (USA), OBI, Bauhaus (Deutschland) und Sodimac (Chile).
Aus dieser Studie können wir die folgenden wichtigen strategischen Schlussfolgerungen hervorheben:
Zunächst einmal ist der Heimwerker- oder Home Improvement ein Sektor mit großem Wachstum und Investitionen in einem zunehmend unsicheren globalen Umfeld.
Einige der Zukunftstrends, wie z. B.: Fernarbeit oder Cocooning (Wertsteigerung des Eigenheims), begünstigen eine immer stärkere Investition unserer Kunden in Ordnung und Aufbewahrung Produkte.
Zweitens haben wir trotz der großen Vielfalt von Händlern und Märkten, die AR Shelving hat, eine Vertriebskonzentration von 80 % auf dem europäischen Kontinent.
Der größte potenzielle Markt der Welt liegt jedoch in den USA. Wobei sowohl das Gesamtvolumen des Marktes als auch seine Wertschöpfung bedeuten, dass das Entwicklungspotenzial unseres Unternehmens für die kommenden Jahre weiterhin sehr groß ist.
Der Branchenkontext bietet uns daher eine Vielzahl von Möglichkeiten für AR Shelving, weiter zu wachsen und unser Geschäftsmodell zu konsolidieren.
Andererseits ist die besondere Position von AR Shelving in diesem Sektor unschlagbar: Letztes Jahr haben wir unsere amerikanische Tochtergesellschaft „AR USA“ gegründet, und ab Juni wird unser Kollege Ales Cantera dauerhaft umziehen, um das Entwicklungsprojekt dieses Marktes zu leiten.
Andererseits bin ich darauf stolz, dass AR Shelving eng mit 6 der 10 wichtigsten Einzelhandelsketten der Welt zusammenarbeitet, die in der Studie hervorgehoben werden.
Abschließend möchte ich bei dieser Analyse einen Hinweis zur Vorsicht anbringen. Die Studie, die wir gerade gesehen haben, spiegelt die Daten für 2020 wider, zweifellos ein Jahr, in dem Investitionen in Haushalte angesichts der Pandemie bedingte Mobilitätseinschränkungen stark begünstigt wurden. Dieser sehr günstige Wachstumstrend sehen wir jedoch in den letzten Monaten negativ beeinflusst.
Die untere Graphik zeigt die Entwicklung der Abrechnung Betrag pro Quartal im Vergleich zum Vorjahr:
Wir können sehen, dass Home Depot seit der Pandemie Ausbruch im März 2020 kein einziges Quartal aufgehört hat zu wachsen. Das Wachstum im Jahresvergleich hat 20 % leicht überschritten (32 % im zweiten Quartal 2021 erreicht).
Die letzten 2 Quartale des Jahres 2021 zeigen jedoch eine deutliche Verlangsamung der Nachfrage, die zwar in den USA noch knapp im zweistelligen Bereich liegt, in einigen europäischen Ländern aber bereits völlig stagniert.
Und was ist der Ursache für dieser Verlangsamung?
Es gibt viele Variablen, die die Nachfrage beeinflussen können. Wir hatten bereits erwartet, dass das Ende der Pandemie zu einem Anstieg der Ausgabe im Reise- und Freizeit führen würde, die in den letzten Monaten sehr begrenzt waren.
Die Pandemie hat sich jedoch mit der sechsten Welle der neuen Omicron-Variante hingezogen, und im Gegensatz zu früheren Zeiten hat sich die Nachfrage verlangsamt.
Dies ist im Wesentlichen auf eine neue Variable zurückzuführen, der wir zweifellos mehr Aufmerksamkeit schenken sollten: INFLATION.
Eine der Hauptursachen für die Stagnation der Nachfrage ist die hohe Inflation, unter der DIY-Produkte in den letzten Monaten litten.
Die Kosten für die beiden wichtigsten Inputs von AR Shelving, Stahl und Holz, haben sich im vergangenen Jahr verdoppelt.
Dies hat zu einem durchschnittlichen Anstieg der Verbraucherpreise (UVP) unserer Produkte um etwa 30 % geführt.
Hinzu kommen die hohen allgemeinen Inflationsraten, die bereits die größten Volkswirtschaften unserer Zielmärkte betreffen:
In den USA lag die Inflation im Dezember bei über 7 %, in Spanien bei 6 % und in den Hauptmärkten der Eurozone: Großbritannien oder Deutschland bei 5 %.
Wir dürfen nicht vergessen, dass die Inflation für den Konsum sehr negativ und auch regressiv wirkt: Das verfügbare Einkommen der meisten Arbeitnehmer sinkt und damit ihre Kaufpotenzial.
Welche Preisprognose haben wir für die kommenden Monate?
Die Preisentwicklung für 2022 ist sehr ungewiss, obwohl kurzfristig kein Indikator auf einen Preisrückgang hindeutet.
Derzeit ist das Angebot auf dem Stahlmarkt sehr begrenzt, was bedeutet, dass die Preise trotz der Abkühlung, die der Automobilsektor seit Ende 2021 erlebt, stabil bleiben. Auf der anderen Seite reicht der Holtz Verfügbarkeit eindeutig nicht aus um die Nachfrage zu decken, und die Hauptlieferanten drohen mit neuen Preiserhöhungen.
Meines achtens, sollten wir uns langfristig mit kleinen Marktanpassungen an ein hohes Preisumfeld gewöhnen.
Als Fazit aus alledem ist in den kommenden Monaten mit einem Absatzrückgang in Stückzahlen zu rechnen, obwohl uns die im vergangenen Jahr stark gestiegenen Kosten und Preise ein stetiges Umsatzwachstum garantieren werden. Das heißt, wir verkaufen weniger Einheiten als 2021, aber zu einem höheren Durchschnittspreis.
Gibt es weitere Themen, auf die wir dieses Jahr achten sollten?
Ohne Zweifel müssen wir sehr darauf achten, wie sich die folgenden Variablen entwickeln:
- Zinsen und Konjunkturimpulse:
Ich möchte 2 Cover von „The Economist“ hervorheben, die weniger als 2 Jahre auseinanderliegen:
Die FED (USA Federal Reserve) hat bereits davor gewarnt, die Zinsen im Jahr 2022 bis zu dreimal anzuheben, um die Inflation einzudämmen, und auch ihr monatliches Konjunkturprogramm um 30.000 Millionen Dollar zu kürzen, doppelt so viel wie erwartet. auf Wiedersehen Konjunkturimpulse. Abzuwarten ist, was die Europäische Zentralbank tun wird. Bis heute zögerte Kürzungen vorzunehmen, und behauptete die Inflation sei vorübergehend. Die anhaltende Inflation wird die EZB zwingen, Maßnahmen zu ergreifen und es kann nicht lange dauern, bis dies der Fall ist. Ein Anstieg der Zinsrate zusammen mit einem Rückgang der Anreize der letzte Schlag für eine Konjunkturabschwächung sein könnte.
- Energiekrise: Die Energiepreise in Europa sind auf Rekordhochs. Nicht nur Familien, sondern auch die Produktionskosten vieler Sektoren sind stark gestiegen.
- Politische Spannungen in der Ukraine: Dieser Punkt hat neben vielen anderen einen großen Einfluss auf den vorherigen. Und ohne Zweifel ist es eine der relevantesten Nachrichten des Jahres. Hoffen wir, dass sich die Lage normalisiert und die Diplomatie obsiegt.
Abschließend möchte ich eine Botschaft des Optimismus senden. Die Marktsituation ist tatsächlich wahrscheinlich die unsicherste, die wir je gesehen haben. Es gibt eine Vielzahl von Variablen, die das wirtschaftliche Wachstum bedrohen und die Entscheidungsfindung zunehmend komplex machen.
AR Shelving startet jedoch aus einer privilegierten Position, um sich diesen Herausforderungen zu stellen: Wir haben ein hochtalentiertes, erfahrenes und engagiertes menschliches Team, wir haben eines der besten Vertriebsnetze der Branche, sehr diversifiziert und weltweit (mehr als 40 Länder). Wir haben den besten Katalog auf dem Markt, der in den kommenden Monaten mit der Einführung von 4 neuen Produktreihen noch zunehmen wird. Und schließlich haben wir die Kraft und Unterstützung einer großartigen Organisation: Arania Gruppe.